嘉实基金、银华基金、中国基金、南方基金、摩根源金、汇添富基金、富安达基金、汇丰晋信基金、红土更始基金、汇安基金、永赢基金、中金公司、前海开源基金、高毅资产、浙商证券、开源证券、东吴证券、华创证券、长城证券、安全证券、西南证券、东证锦信、第一创业证券、泰康资产、华泰资产、修信养老金、湖南省财信财富基金、姑苏高新私募基金、深圳量度本钱、瀚伦投资、上汽颀臻资管、上海域秀资管、北京金百镕投资、北京橡果资产、Open Door Investment Management Ltd.等机构。

　　公司上下紧跟党走，以“庄重”为基调应对行业策略、商场变革带来的障碍，苛控筹备危害；以“更始”为抓手使用新工夫赋能财富转型，接续饱舞产物和任事升级；夯实企业发扬根源。申报期内，公司充溢阐发批零协同、药械协同、工商协同上风，整合表里资源，交融团队力气饱舞新交易落地、新产物增添，使用新工夫赋能企业精密化办理、古板业态转型和工业做大做强。正在医药批开端，公司加强优质种类的引进增添，接续发展病院工具耗材SPD项目等供应链增值任事，致力提拔公司药械商场份额的同时强化发售金钱的催收处事，效力驾御账期，进步发售质地。正在医药零售端，公司加快以加盟轻资产体例正在空缺区域结构门店，接续发扬DTP交易、处方表延项目，正在互联网病院加持下饱舞慢病（强壮）办理专业化任事和商城新零售落地，打造“互联网+医药+强壮办理”新零售业态，提拔药店角逐力。正在医药工业端，公司接续加大产物研发更始、产能升级和质地提拔，加快自产产物正在区表里商场的拓展，冲破区域发扬瓶颈，帮力公司的剩余才力提拔。2024年，公司达成业务收入211.82亿元，同比延长1.78%，达成归属上市公司股东的净利润8.55亿元，同比延长0.62%；公司筹备运动爆发的现金流量净额8.39亿元，同比延长41.07%，企业构造更优、可接续性更好、抗危害才力更强。

　　1、面临集采控费障碍，公司批发板块收入下滑，对批发板块本年的策略情形公司怎样看，公司异日的发扬思绪是什么？

　　答：公司2024年批发交易业务收入同比消浸0.46%，重要因为行业集采、医保控费等策略对病院端总体用药量和用药构造爆发影响，商场界限承压，同时公司加强筹备危害，适应驾御了危害较大、账期较长的发售，也对批开端业务收入延长有所影响。假使集采控费等策略对院端用药爆发阶段性影响，但老龄化趋向下，住民强壮消费需求异日仍旧是刚需，且跟着策略的渐渐理顺和模范实施，医药畅互市场将渐渐达成稳中有升。公司依照行业策略现实主动安排筹备计谋，正在批开端以稳为基石，夸大运营的安详、模范，加强货款催收，对峙“有所为有所不为”的法则，接续增加优质病院客户发售界限和商场份额，驾御账期较长、危害较大的发售，接续进步发售质地，同时加大优质焦点客户工具耗材、检测试剂等种类的发售，控造电子处方、医保双通道等策略落地布景下院端处方流出的机缘，阐发零售端上风，主动承接流根源方，正在稳住批发根基盘的情形下发扬零售，做强做大工业，维系公司庄重发扬。

　　2、2024年公司中药配方颗粒交易发扬情形何如？中药配方颗粒粒实行集采，对公司有什么影响？异日安插何如发扬该交易？

　　答：2024年公司正在中药配方颗粒交易周围接续加大种类存案和商场拓展，截至申报期末，仙茱造药已落成597个种类存案，遮盖约90%的国标、省标种类。正在配方颗粒商场拓展方面，公司饱舞广西区内病院商场斥地的同时主动拓展广西区表商场。截至申报期末，公司已斥地入院客户1,100多家，此中广西区内客户360多家（二级以上病院赶上100家），广西区表客户730多家，正在成都、深圳、厦门等地进驻表地焦点医疗机构，公司中药配方颗粒省表商场孝敬收入约27%。中药配方颗粒实行集采正在公司预判内，2024年公司加入了山东省际定约中药配方颗粒会集采购、“京津冀”3+N省际定约中药配方颗粒会集采购等，广西也有200个中药配方颗粒种类实行集采。中药配方颗粒的集采，假使会影响联系种类毛利水准，短期内或许激励行业阵痛，但也给咱们供应敏捷入院进驻商场的机缘，中标种类也带来量的延长。异日公司将接续饱舞产物存案处事，进一步完竣国标、省标种类，并加大其他省份的种类存案数目，为发售奠定种类根源。同时控造集采机缘加快提拔公司产物遮盖面，饱舞各医疗机构的入院和上量处事，以品格和满意率渐渐进驻商场，酿成优秀口碑，稳步提拔公司中药配方颗粒商场份额，力图本年中药配方颗粒省表商场收入占比到达40%—50%。

　　3、零售端昨年营收延长利润下滑理由是什么？本年安插何如发扬零售交易？ 答：公司2024年零售交易业务收入同比延长13.71%，归母净利润同比消浸7.39%，重要理由是正在门诊兼顾、医保双通道策略落地布景下，公司阐发批零一体化上风饱舞DTP交易、处方表延项目发展，国讲集采、医保双通道、门诊兼顾、DTP特药等处方种类正在零售端销量延长，对零售端的收入孝敬接续增大，但该一面种类毛利率较低，同时普药种类、非药品产物等发售裁减，因此影响零售端利润水准。2025年公司零售交易将重心以加盟体例加快正在空缺区域商场的药店结构，正在处方希望加大流出的布景下阐发公司批零一体化、处方表延项目以及与医保结算平台、民多平台的对接上风主动承接流根源方，满意患者多元化、本性化用药需求。同时，公司将接续发展专业强壮任事，阐发互联网病院上风以及引进大数据、人为智能等新工夫赋能专业强壮办理，酿成院内到院表全性命周期的办理，周详落地新零售业态。

　　答：公司正在中药饮片交易方面将赓续加强研发更始加入，接续饱舞加工工艺钻研、质地法式体例钻研，以新修的食物线、药妆线为契机，加快药食同源大强壮产物研发临蓐，发展药妆产物的代工研发，陆续丰裕公司种类。同时阐发公司贸易渠道上风，饱舞广西区内病院客户斥地和份额提拔，通过自有零售渠道以及拓展第三方零售渠道，加大中药饮片正在零售商场的发售占比。别的公司将以道地药材和中药材共修共享平台加快正在广西区表饮片商场的拓展，同时接续加强数字化、人为智能正在临蓐端落地，优化本钱用度办理，饱舞中药溯源体例周详使用，以质隧道地、全程溯源为抓手，接续饱舞商场拓展。

　　答：2025年，公司正在中成药周围，一是加快产物更始研发，饱舞老药新做，增加复方金钱草等焦点产物的适合症规模，加强与医疗机构正在院内造剂产物方面的研发代临蓐，同时发掘更多合适商场需求的优质产物，打造更多的万万级单品。二是正在产能方面加快玉林中成药临蓐项目修筑，力图年内达成落成投产，从而帮力提拔公司中成药临蓐才力，满意日益延长的商场需求。三是正在商场拓展周围，渐渐扩充整合中成药营销核心团队，由中成药营销核心兼顾两大中成药临蓐企业焦点产物的营销处事，打造正在各自上风周围的拳头品牌气象，以品牌效应发动新品发售，渐渐作战与世界性头部连锁企业、分销署理企业的互帮，饱舞公司中成药产物正在世界商场结构增添。

　　6、公司与华为、润达互帮情形何如？异日正在AI使用方面有什么谋划？ 答：公司与华为、润达医疗告竣周详互帮，阐发各自上风，缠绕连锁聪明药房、聪明病院、聪明医疗云等方面开展深化互帮，使用人为智能（AI）、云盘算、大数据模子等方面的优秀工夫与医疗强壮财富深度交融，为医疗机构、药店、患者供应专业、精准、本性的医药强壮任事。三方互帮有序推动，正在饱舞公司物流提效、办理提拔、病院增值任事升级、零售数字化等方面主动找寻、效力明显。近期三方就饱舞人为智能（AI）医疗大模子正在病院诊疗全程、院表里祸者任事等场景使用实行换取研商，加快联系项目正在广西焦点医疗机构及柳药集团零售端落地，搭修完竣院表里辅帮诊断、强壮管分析决计划体例。异日公司将正在供应链端、零售端、病院端三大块加大AI使用，正在供应链端使用智能算法用提拔物流体系任事效用和精准度；正在病院端将AI诊疗嵌入公司为病院供应的增值任事中；正在零售端通过AI使用达成电子病历天生、剖判检测申报、打造数字人患教等成效，饱舞零售任事数字化转型。

　　答：公司筹备性现金流好转重假如公司正在2024年庄重实施以筹备质地为焦点的策略，落实调构造、稳筹备、控危害计谋，苛控账期，加大货款催收，进步高质地发售占比。公司后续将赓续对峙庄重筹备，加大应收账款的催收力度，更主动的出击驾御应收账款界限，选用多种结算体例消浸应收账款影响，以达成高质地发售为目的，加强危害防备，加大举度清算超期欠款，缩短回款周期，饱舞发售与回款的平均，从而有用提拔对账销率和回款速率，接续改革公司现金流情况，提拔公司筹备质地。

　　联系陈述是基于方今也许左右的消息与数据对异日所做出的估摸或预测，不组成公司对公司发扬或异日功绩的本质性首肯，敬请投资者防卫投资危害。